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五步共鸣云南 看古滇名城如何开创中国文旅新时代

发布日期:2019-02-10浏览数:182

摘要:如果说鱼和熊掌不可兼得,古滇名城的2018应该算是两全其美吧。

记得在光耀地产的“全球候鸟度假地”项目中,

有一篇主标为“我为什么要飞行”的平面广告。

其中的内文案说道:

你的故事存在哪里,是相机还是电脑?谁还记得。

是的,每个人都有自己的目的地,但我们都不知道目的地的目的是什么,存在的意义又是什么,手机里那么多的照片,真正又会有多少回忆,又会有多少能够让你我记忆深刻呢?

元旦,小七带着家人去了云南,说来这已是连续第二年来云南度假,一周时间,从昆明到大理,从滇池边到洱海畔,品味美食,赏玩风景,难得自在。

在度假的间隙,小七还有幸参加了七彩云南·古滇名城的文旅创享盛典,这其中,给我印象最深刻的就是道里广告张道鑫总分享的一句话:

“目的地的目的在于重塑人”

△张道鑫总的现场演讲照片

对啊,度假并不是躲避工作,而是重塑自己,找到属于自己的灵魂安放之所,在这个焦虑的时代,找回生活的本真。

所有的度假目的地,落在文旅地产中,其实就是寻求精神的共鸣。

这种共鸣不仅是针对度假者,更是关乎这片土地。因为在消费者价值观发生巨大变革的背景下,单纯满足消费者对产品的功能需求,已经不可取了,文旅地产要做的,是为消费者创造全新的生活方式的同时,让土地和客户形成更紧密的链接。

在活动现场,七彩云南·古滇名城给出的答案是,要有不可取代的、独特的精神内核——把日复一日的重复生活,打造成“一天新似一天”。

基于这样的内核,2018年古滇名城用了五个动作,一步步的让客户和云南产生了强链接,下面小七和大家一起,逐一剖析。

1-精神共鸣:云南精神大讨论

2018年年初,《生活,本该云南》视频刷爆网络。

△《生活,本该云南》视频截图

视频中,联合《新周刊》创始人孙冕、云南怪才艺术家罗旭、本土雷鬼乐队KAWA、著名诗人于坚、新锐建筑家彭涛、滇菜大师蒋彪、建水紫陶传承人田静,同步联合《新周刊》、二更、物道、麦子熟了等集体发声,分享云南的价值观、精神内核、生活主张。

什么是云南精神?每个人都有每个人的答案,但对古滇名城来说,重要的并不是答案,而是能够引发大众的思考和讨论。

果不其然,这个话题的各渠道矩阵传播量巨大,视频平台点击量破200万,总浏览量超1000万,不仅引发了大家的讨论,更是制造了大众对云南向往与认知,引发了对云南生活的好奇心。

2-艺术共鸣:古滇家宴

好奇心有了,如何带来行动?

在中国,“吃”永远是绕不开的话题,云南作为中国最具特色的美食之都,26个民族的美食融合带来了无尽珍馐。

△古滇家宴现场照片

古滇名城深知,在钢铁混凝土的城市丛林,人们根本无法放松,只有放下铠甲,放下身份,才能感受本真生活,于是在2018年3月,一场别具特色的古滇家宴,应运而生。

虽说是家宴,但也是大咖云集。

古滇名城特别邀请了一大批或是云南本地大咖、或是钟情于云南的文化名人齐聚滇池:云南本土知名艺术家、云南省非遗文化大使、外国友人、“我就是七彩云南”视频大咖、新锐时事生活杂志《新周刊》创始人孙冕,以及于坚、kawa乐队、田静、彭涛、蒋彪、罗旭等七位云南艺术生活大咖,分享他们心中地道的云南生活方式。

△家宴现场大咖云集

让这场家宴不只是一场无忧无虑、回归自然的宴席,更是文化的相聚、精神的叠加。

活动热闹,传播也是非凡,据了解,32家主流媒体和25位不同行业的KOL更是从多元维度、多元内容、多元渠道将这最云南的生活方式环环相扣、层层递进的传播开来。

3-生活共鸣:“云南范儿”云南生活方式全球发布会

对文旅地产的营销人员来说,走出去其实是他们最大的痛点。因为文旅地产的客户以外地人为主,如何拓展外省市客户是营销成功的关键。

如何将“云南”带出去?这是古滇名城一直在思考的问题,而最终,在北京和成都,古滇名城用两场“云南范儿”发布会,让世界初识云南。

△云南生活方式全球发布会现场照片

发布会不仅是项目的展示,更有融合了云南元素、古滇元素的云南生活市集,让那些向往“云南慢生活”的人们,更真切地感受到云南生活的意趣所在。

4-自然共鸣:入滇记

走出去,自然需要底气,古滇名城的底气就来自“入滇记”。

2018年7月,七彩云南·古滇名城与JEEP汽车及行业大V、特邀摄影师杨昶、《新周刊》主编、腾讯文旅王牌栏目《奇妙旅行家》主播,以及诸多媒体嘉宾联合发起了一场“重走南方丝绸之路”极致探索之旅,6天5晚144小时的时间、1900KM的路程,让云南的美,绽放在JEEP的探索车轮之下。

△七彩云南·古滇名城入滇记

与此同时,古滇名城跨界知名IP美国国家地理,举办“与古滇同框·与世界同窗”美国国家地理七彩云南经典影像展,展现云南神秘的魅力,宣扬“生活大于天”的生活态度。

△美国国家地理七彩云南经典影像展开幕式

最后,古滇名城更是邀请探险家金飞豹作为领跑人,用脚步丈量云南,以一场“七彩云南·秘境百马”挑战127KM超级马拉松,向这片土地上无畏前行的生活方式致敬。

△”秘境百马“金飞豹与一众跑友完成环滇127KM超级马拉松

入滇记的三场不同活动,分别从“心、眼、身”三个不同感官,让人们彻底探寻了云南这片土地所带来的不同生活体验,而古滇名城也正是从人的最原始生活出发,以入滇之名,将最云南的生活方式,展现得淋漓尽致。

5-情感共鸣:古滇生活节

所有的传播和推广,最终都需要落地,否则都是飘在空中,自娱自乐。

于是,在国庆期间,古滇名城在项目现场举办的八大主题活动——无忧之城音乐节『自然纪』及『狂欢纪』、《三联生活周刊》云南范儿分享坊、美国国家地理七彩云南经典影像展、云合国美食集、拾光畅乐夜·业主联欢会、秘密花园生活手作、IMark×低碳定向跑、阿卡贝拉亲子营……等,“古滇生活节”让更多的人在这里找到了生活的乐趣。

△丰富的古滇生活节日程表

从云南的历史、文化到美食,从邻里关系到亲子情,无国界音乐和烟火表演所带来的感官刺激,无时无刻不在向我们传达着居住在古滇名城的那一份闲适和美好。

△七彩云南·欢乐世界实景拍摄

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从云南精神到古滇家宴,从“云南范儿”云南生活方式全球发布会、入滇记到古滇生活节,五场活动循序渐进,起承转合,从疑问开始,以生活节落地,走遍云南,走向世界。

活动精彩纷呈,传播自然也是可圈可点,除了千万传播量的“云南精神”,其他四场活动的传播总量也达到了3223万。

从云南本真出发,让客户感受云南的人文,体会云南的生活,让大家爱上云南的同时,感受到古滇名城所带来的云南生活本味,这不是生活在城市里的人所能享受的另外一种生活,这也是独一无二的生活。

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小七和许多做文旅地产的营销人聊过,很多人都觉得,做文旅地产很难,推广需要很长的时间,但是业绩又有所要求,有时候真的无从下手。

而从古滇名城的这一年复盘中,我学习到了旅游地产的新方式:

1、情感联系,情绪营销。文旅地产的核心卖点就是放松,无论是度假还是旅游,都是为了让身心得到宁静,而古滇名城,一直从活动中找到和客户的沟通方式,比如古滇家宴、古滇生活节等等,在其中,让更多的人了解云南的生活方式,享受云南的自然原生态。

2、深入内部,走出去。旅游地产,如何走出去是营销的关键。古滇名城将走出去和深入内部作为两个核心的工作,从北京到成都,“云南范儿”发布会,让更多的人了解了云南,了解了古滇,而入滇记则深入云南,发掘云南的魅力,更邀请云南的本土知名人士引领和发掘,让云南的慢生活走向世界。

3、买房是小,生活为大。绝大多数的文旅地产项目都是以低总价吸引购房者,把卖房子当为第一己任,殊不知,所谓的度假,最终都是为了回归生活。古滇名城一直以生活方式为主要切入点,前期就精心打造生活配套,经过六年多的时间,七彩云南·欢乐世界主题乐园、1100亩古滇精品湿地公园、108个森林泡池的七彩云南·温泉山庄、古滇樱花谷、古滇活力养老小镇、皇冠假日酒店以及未来即将落成的古滇博物院和古滇名族部落等众多配套,让更多的人生活在此,都能享受最云南的生活方式,也正因此,2018年,古滇名城总销售额达48.5亿元。

如果说鱼和熊掌不可兼得,古滇名城的2018应该算是两全其美吧。

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