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年关促销来了?海口楼市再现“一成首付”!

来源:网易海南房产发布日期:2019-11-30浏览数:222

摘要:年底促销,几乎成了楼市惯例,为了走量,各家都有不同的促销手段。近日,各大分销群内盛传,海口龙昆南延长线的一个新项目昌茂春天里推出“一成首付”的销售政策。这也是自去年实施全域限购政策一年多以来,海南首次出现的重磅级促销大招。吸引众多近期打算买房的刚需眼球。

年底促销,几乎成了楼市惯例,为了走量,各家都有不同的促销手段。近日,各大分销群内盛传,海口龙昆南延长线的一个新项目昌茂春天里推出“一成首付”的销售政策。这也是自去年实施全域限购政策一年多以来,海南首次出现的重磅级促销大招。吸引众多近期打算买房的刚需眼球。

那么,这到底能给购房者带来怎样的实惠?网易房产了解到,该项目现提供2种首付分期方式:

1、首付1成,第一年免息,第二年算利息(借款性质:年8%);

2、首付2成,剩余1成明年付,可免息。

具体来看,以该楼盘面积最小的住宅116㎡3房2厅1厨1卫房型为例,销售均价约为17000元/㎡,总价大概需197.2万元/套。如果贷款年限为30年,月供大概需8625.58元,3成首付共计59.16万元。

若选择“1成首付”方式:首期首付则需19.72万元,余下的2成39.44万元+8%利息,需在两年内还清;

若选择“2成首付”方式:首期首付则需39.44万元,余下1成19.72万,则需在1年内还清,无利息。

为何促销?形势所逼!

一方面,当前经济下行压力持续加大,房地产金融监管持续从严,房企融资难度加大,加之楼市调控持续,行业下行、增长放缓,伴随着偿债高峰期来临,预示房企四季度降负债、促回款,抢夺现金流成为主流。

与此同时,在客量持续不足形势下,今年10月海口商品房新增供应量约39万方,环比上涨37%,进入年末冲刺阶段,预计后续市场供应还将小幅上涨。而十月以来,房企纷纷加大营销力度,但十月成交量环比略微下滑,据中原地产海南战略研究中心数据显示,今年进入九月以来,海口成交量环比出现下滑趋势,其中10月环比下滑3%。“金九银十”风光早已不再。这也意味着购房的目标客户正在减少,市场购房群体、各大开发商,进入客户端的存量竞争时代。所以,时间就是业绩!各方都在年底集中抢收,促销力度加大也是正常。

另一方面,相对周边项目,昌茂春天里存在一些天生劣势。首先,该项目位于龙昆南延长线上,周边相关配套尚未成熟,距离吾悦新城等城南核心商圈长达3公里的距离,驾车出行也要14分钟。就目前而言,昌茂春天里周边生活便捷,任重而道远!

其次,项目周边碧桂园等品牌房企林立,与之相比,作为本土房企,昌茂存在品牌硬伤。当碧桂园等大房企在加速推货的同时,中小房企在品牌的天然缺陷,或将成为销售劣势。唯有通过价格或销售门槛等方式,弥补缺陷!

而在今年6月的一些分销信息中看到,昌茂春天里的均价为17100元/平方米,此次推盘价格则为15200元/平方米起,从这一点看,至少在价格的营销策略上,该项目迫于当前严峻的市场形势,已开始有所调整。

“一成首付”是否有风险?

“看起来,首付分期这种方式,对于一些短期资金周转困难又有购房意愿的人来说,不失为一种解燃眉之急的办法。”海口一资深房产经纪人对网易房产表示,但这部分需求毕竟是少数,更多的还是一种推盘营销噱头。

上述人士进一步提醒道,尽管“一成首付”听起来很诱人,但这也意味着在未来一到两年内,购房人既要承担月供,还要承受剩下2成首付款的双重资金压力!建议一些刚性需求的买家,根据自身经济情况来定,不能因购房门槛降低了就盲目出手。

除此以外,大家还需警惕“一成首付”背后隐藏的套路!

购房者首先要清楚的是,目前银行规定新房首付必须三成,说可以“首付一成”的楼盘,是由于开发商前期已为你垫付了首付。那么显而易见,低于三成的首付、给购房者降低了购房门槛,在一定程度上可以理解为是优惠,但是“羊毛出在羊身上”的道理,相信买房者应该都明白了吧!

对于购房者来讲,假如遇到“退房退款”相关问题,可能会以开发商垫付首付为由,不给退!所以,在考虑首付开销低于三成之前,购房者要保留开发商提出的“垫首付”相关广告及文件,而且细心推敲文件中是否有圈套。假如没有,那么要合理判别购房本钱及出资危险。假如一旦出现问题,就可以拿这些文件到相关司法部门维护自己的权益。

开发商通过第三方途径给你垫付首付。购房者将首付要还给第三方公司。一般第三方公司垫付首付,费用就要添加不少,利率比较高,选择首付分期后,开发商、第三方放贷公司都会对你购房带来危险,这时,不仅要看自己和开发商签的首付分期合同有没有问题,还要审查放贷公司与开发商签的合同有什么问题。

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