您当前的位置:卓亚房产>资讯>本地楼市>她是“安家中的房似锦”,在逆境中迎难而上 10天开2个买卖单?

她是“安家中的房似锦”,在逆境中迎难而上 10天开2个买卖单?

发布日期:2020-03-24浏览数:101

摘要:突如其来的新冠疫情席卷全国,出门的人少了、购房的需求延迟了,房地产经纪行业也受到了一定影响。然而在卓亚这个大家庭中,仍然有许许多多的优秀蓝精灵始终紧跟公司的战略方针,认同执行各项工作,在市场整体陷入慌乱与无序中时,依然在逆境中创造了服务价值!她就是卓亚家缘业务部西六区四组经理任在莉!

突如其来的新冠疫情席卷全国,出门的人少了、购房的需求延迟了,房地产经纪行业也受到了一定影响。然而在卓亚这个大家庭中,仍然有许许多多的优秀蓝精灵始终紧跟公司的战略方针,认同执行各项工作,在市场整体陷入慌乱与无序中时,依然在逆境中创造了服务价值!她就是卓亚家缘业务部西六区四组经理任在莉!

3月截至昨日,她新增客户32组,完成带看27组,并成交了2笔买卖单!在这样的成绩背后,是怎样的成长足迹?她又是如何实现“疫情期间开单”的呢?

来自四川泸州的任在莉,于2017年3月入职,现任职于卓亚家缘业务部西六区四组经理。从当初一问三不知的房产小白到如今的带组经理,她总结道:只要坚持做好工作上的每一件小事,不能好高骛远,踏踏实实的,时间一定会告诉你答案。

说起当初如何踏入这个行业,任在莉表示,完全是因为自己想要挑战一下这个工作!当时的她已经为人母亲,虽然家人没有直接的反对,但是也表示出遗憾,因为不能够经常陪伴在孩子身边。“我一直都不后悔我选择了这个职业,因为热爱所以选择,既然选择,就一定会做好!”她说。

就这样,任在莉在卓亚的这三年时间里,从一名实习置业顾问成长为一名优秀卓亚人,并晋升为组别经理,这不仅仅是一种进步,更是对自己当初的选择给出了最好的答案。

疫情下的迷茫和机会如何解决与把握

疫情的出现让很多人慌乱起来,大失方寸。在疫情初期,任在莉也和许多人一样曾感到迷茫,但好在此时公司针对疫情及时做出了调整,开展了线上服务、线上直播等一系列支持举措,做到复工防疫两不误。但紧跟其后的也有疫情带来的纠结和烦恼:很多小区管理严格,不方便实地看房,有好房子也比较难推荐…

大环境是有困难,但是也更能考验一个经纪人的专业性。任在莉认为,与去年同期相比,客户虽然相对来说减少了很多,但是刚需客户依然存在,因此只要做好防护,摆正心态,相信一切都会水到渠成。

那么在做好防护的前提下,如何让工作更加顺利的展开呢?

“量化从来就不是目的。”任在莉的这句话让小编印象十分深刻。任在莉表示每天都会把自己的客户挨个打电话,问清楚情况。比如说:客户现在在异地还是本地?客户现在有没有时间看房子?如果不方便看房,那么原因是什么?“这是客户的动向,我们都必须了解,再来就是房源,我们也要主动积极去联系业主,这样一天下来,我们就能够达到我们想要的资源。”她继续说道。

任在莉说这不仅是当下的日常,更是每一天的日常,只有将客户了解透彻,才是对自己对客户最好的回报。

疫情下,冲在前面的还是专业与服务

疫情下,许多客户会选择线上看房,当他们咨询你的同时也会咨询其他经纪人,能否选择跟你成交,取决于你能否让客户体验到你比其他经纪人更用心,比如说:回复更快、更专业。因此在这个特殊的期间,任在莉都会比以往更加注意手机消息,不错过任何一条信息,及时把握机会,将这段时间联系的客户先做一个系统的汇总梳理,方便自己更加便捷的区分客户类别。

任在莉也用实际行动证明了自己的做法是正确的。3月15日至3月23日期间,她成交了2笔买卖单,其中一位客户就通过线上成交的。“当我给客户推荐这套房源的时候,客户并没有看房,而是直接下了意向金。”她说。

据任在莉回忆 ,这个客户已经认识了一年多,在他们整个区域的经纪人手中、甚至是同行的置业顾问手中都有这位客户,但是客户最终选择了卓亚,选择了任在莉。“这位客户十分信任我,我把图片和视频给他看后,他直接让我带好合同去他家小区签约。”任在莉说。

在这一年多的时间里,任在莉总是在客户面前“刷存在感”。从客户喜欢的房源类型、房产市场的趋势变化等等方便,总是能和客户聊得十分投机。这不仅得益于任在莉的专业度,更是取决于对客户的真诚、负责,用实际行动打消客户的顾虑,赢得客户的信赖。

有苦有甜,客户信任就是最大的成就感

入职至今,在与客户相处的过程中,有一件事让她印象十分深刻。

2017年9月份,任在莉成交了一套卓达巴哈马的房子,这套房子的业主是在公司系统里面的,当时联系业主之后,知道业主有房源要出售,在经过详细的沟通之后,业主二话不说便把房子的钥匙全权委托给任在莉。“因为经常和业主联系,因此更清楚的知道业主卖房的客户类型,所以当我手头上有客户的时候,我都会在自己手头上过一遍,然后才推荐给业主,也正是如此,业主非常信任我,钥匙一直都委托在我这里,包括当时其他同行有客户看好房子要成交,业主都对客户说,如果你要买的话,你要找小任,就这样,房子最终还是在卓亚成交。”任在莉自豪的说道。

直到现在,这位业主始终与任在莉保持着联系,无论是名下的房子要出租出售,还是购置新的房子都会通过任在莉。有时尽管其他公司给出更高的价格,业主仍然选择卓亚、选择任在莉。用业主自己的话讲,他与任在莉完美诠释了卓亚的经营理念:一次的交易,一生的交情!

对于客户的信任,任在莉一直视若珍宝:“信任是无法用金钱来衡量的东西,客户也希望你真心的付出能有所回报,这是一种言语无法形容的成就感。”

在任在莉看来,想要做出业绩,无论何时何地,首先要先把服务做好,真诚对待你的业主客户,学会换位思考,站在业主客户的立场去帮他考虑问题,帮他匹配到真正适合他的房子。准确的把握业主客户的需求,让业主客户真正体会到我们是在用心为他服务,这样客户才会以真心对待我们。

“真诚服务客户,不放过任何一次可能成功的机会。”这就是任在莉的开单秘诀,看似轻描淡写,可难得的是始终坚持如一。

身处不平危地,心若神明自定。任在莉用实际行动诠释着心底的热爱,用热爱鞭策着自己的梦想!只有坚持不断地积累和奋斗,才能将每一次突如其来的逆境,转变为销售的转机与奇迹。最后,任在莉也给许多踏入这个行业的新人一些建议,想要做好,就要先从身边每一件简单的小事情做起,虽然看似简单也不能马上看到结果,但恰恰是这些小事情的累积和沉淀,才会有让你意想不到的收获。

[声明]本文系转载,版权归原作者所有,内容为作者个人观点,本站只提供参考并不构成任何投资及应用建议。如涉及作品内容、版权和其它问题,请与本网联系,我们将在第一时间删除内容。买好房,找卓亚,免费咨询:4000989006

热点楼盘